2022卖酒还能赚钱吗?新零售时代，酒水经销出路在哪？

因为中国的酒水文化风俗影响至今，卖酒一直都是一个非常赚钱的行当。不过随着市场发展，以及竞争激烈，再加上电商发展，酒水的价格越来越透明，以及很多名酒厂商直接把酒水挂到线上旗舰店零售，直接不要中间商赚差价，同时让无数代理加盟商销售价格直接透明，利润进一步降低，这样的情况下，还坚持开名酒专卖店的，要么是家里有矿，要么是真有渠道。那么，2022卖酒还能赚钱吗?新零售时代，酒水经销出路在哪？

传统酒水的销售遵循着2B2C的渠道模式进行销售，而疫情带来的酒水消费线上化趋势，给传统的酒水经销带来了巨大的冲击!

首先传统的线下渠道，例如超市、便利店等承受着客户流量减少、市场竞争激烈的困扰，终端渠道的疲软让酒水经销的业务压力增大。

此外，线上渠道方面，年轻人更喜欢通过线上综合电商平台购买酒水，尤其是疫情期间直播带货的出现，更是加速了酒水零售线上化的趋势!

例如某直播团队和泸州老窖等酒企有直接合作，首次在直播间销售泸州老窖，销量突破1400万元。而另外一组数据也同样显眼，快手平台某酒类著名带货主播，在快手直播间三个月便卖出了60多万瓶酒，总成交额超过5000万!

酒水上游商家通过与平台、主播直接合作的方式，跳过了酒水经销的环节，进一步压缩了酒水经销的生存空间。当然部分主播出现了卖假酒的情况，也证明了合规的经销渠道仍然存在其特有的价值。

线上、线下的双重压力在疫情期间成倍的增加，让酒水经销感受到前所未有的压力!是选择继续沉睡下去?还是清醒过来，走上转型升级的道路?全在一念之间!新零售时代，酒水经销出路在哪？

01、新的突破，传统经销商转型新零售

根据艾媒体验感受怎么样？还算满意，因为是和朋友一起去的，所以氛围感很足，人均消费也能接受，安利给同样喜欢的朋友们！模将达5.4亿人，其市场规模将达1363.1亿元。

中国酒类新零售的销售渠道有直营品牌连锁店、综合电商平台、经销、批发等主要模式，其中品牌连锁门店+线上销售的模式成为当下酒水经销转型升级的趋势。

在品牌连锁方面，线下门店具有线上运营所不具备的“实物”特征，故线下酒水新零售能克服酒水线上运营时用户信任低等痛点。

此外，伴随商品溯源技术发展，门店酒类商品可以配备商品防伪溯源系统、商品二维码、电子价签等，发挥线下酒类门店的社交属性，推动酒水新零售线下运营更加高效地提高消费者购物体验，并将酒水消费者引流线上，推动线上线下渠道协同发展。

科脉蛙笑作为专卖连锁数字化解决方案的先锋，在酒水连锁方面同样发挥着重要作用!为了应对当前酒水新零售转型趋势，华葡国际酒类携手科脉蛙笑，全面升级一体化管理、数字会员营销能力!

基于华葡国际品牌连锁规模化发展需要，蛙笑的一体化经销存管理系统，可以帮助华葡国际统一线下不同门店的经销存，完成从上游商家到终端消费者的闭环管理!

酒水的种类复杂、大类有白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒等，不同地域和规格数据又有着不同，借助蛙笑的数据管理系统，复杂的商品数据将会得到高效的统一，多维度的数据报表清晰呈现门店经营业绩，帮助商家根据消费者的需求变化快速响应商品管理，实现一体化管理和供应链产品议价能力。

2021年，蛙笑推出了轻量版的安卓前台系统，线下门店场景的收银能力得到进一步强化，目前蛙笑支持Windows前台和安卓前台双系统，华葡国际在接入蛙笑系统时，无需重新更换原有机器，省去了不必要的成本，收银管理效率实现了降本提质!

02、数字会员+私域“留量”，以用户为中心代替以商品为中心

毫无疑问，新零售时代，同质化竞争严重，用户正在取代商品成为商家的核心价值，把顾客经营好、服务好，以顾客的需求打造门店经营成为转型发展的方向。

酒类商品有其高价值型的品类特征，也有一定的消费者稳定性的需求特征。酒类营销需要尽快由以商品、渠道、招商、终端为中心，转移到经营用户为中心。酒类营销的最终出路一定是：价值用户有多少、用户价值有多高。

但是顾客的需求如何精准描述?存量客户如何深度维护，这些都离不开数字化能力的支持!科脉蛙笑的会员功能支持华葡国际对门店会员进行统一管理，会员系统会记录顾客购买频次、商品销量排行等信息，帮助商家从多维度精准了解会员需求。

会员体系作为华葡国际重要的私域沉淀池，可以帮助商家以最快的速度找到精准顾客，借助发券、生日问候等数字化营销方式维护好顾客，最终能打造出一些终身价值顾客，为企业创造长期效益。

新零售时代，酒水经销的数字化转型势不可挡，作为拥有千亿市场规模的行业类别，我们相信，酒水行业重构和迭代才刚刚开始!