培训机构打价格战怎么办？遵守这些原则可轻松应对！

近些年来教育培训行业火爆不已，红利不断，虽说经历了前不久的学科类培训打压，但其他一些艺术类培训依然是火爆不已，深受许多人的喜爱和认可！如今社会上的教育培训机构有很多，品牌不同，开店位置不同，行业竞争激烈，许多的教育培训机构都各自打起了价格战，恶意竞争，让许多教育培训经营者苦不堪言！那么，培训机构打价格战怎么办？其实不难，在此聚商机小编就为大家分享一些方法，让大家轻松应对！

面对恶意打价格战竞争的行为，有两种解决方式：

第一，是回避价格战。回避也有两种方式，一是视而不见（要强调的是，这种视而不见并非是任对手作为，而是在适当的时候也可采取一定的策略进行防御，但不参与价格战）；一是采取差异化战略来重新对市场进行细分。

如果应对大家降价措施的成本低于流失的生意，那么可针对价格采取降价等应对措施即属合理。反之，如果竞争者的降价预期只会对一小部分营收产生威胁，在此情况之下，则忽视这一威胁而流失的生意，可能远低于采取报复行动必须付出的成本。

回避降价遵循的原则：

（1）让对方尝到些许苦头

大家不妨让连续降价的竞争对手发现，再降价的话，他们会蒙受比我们更大的损失。具体做法是，先由他们降价，自己不做任何形式的降价。让他们尝到一些甜头，然后设法让他们明白一件事——如果他们继续使用降价手段，不仅新增生意的利润会降低，还会引起老学员的强烈不满，如果老学员真的闹起来，是该机构承受不了的。

（2）让对方“自毙”

将对方引到价格敏感型的低边际顾客区。允许竞争者取得特定的顾客细分市场，这些细分对我们自己造成的伤害降到了最低，而对手却最容易受到价格战的伤害。

（3）筑起转换壁垒

筑起转换壁垒，抢占价格敏感度低的高利润顾客区。针对学校最有利的顾客细分市场，展示出独特的价值定位，从而筑起转换壁垒。

（4）超越竞争，差异化生存

差异化战略是一种回避价格战的有效手段，因为有许多在前面我们提到的价格战的不利之处，所以如果能够找得到能为市场所接受、并可以带来更多获利的差异化的途径，它将比应对价格战有利得多。

简单点说就是——产品设计更多样化和灵活，也就是做出其他机构做不到的服务。

第二，是正面应对。大家在采取正面应对时，必须要系统地思考究竟哪一种方法最为合适。

第二是直面还击。

当我们无法寻找到有效的差异化途径以回避价格战时，直面价格战就成了唯一的选择。

当面对竞争者的攻击性价格行动时，大家应冷静思考，并遵循以下几个原则：

原则一：增加竞争者打折扣的成本。

老机构的老学员自然是比较多多，当其仅针对新顾客打折扣时，我们无需降价，而是通过采取特定行动。具体做法是，我们想办法告诉那些在对方机构学习的未得到折扣的老学员他们正受到不公平的对待。这一招同样不是太光明，需要使用者巧妙运用，才能避免扯皮。

针对特定人群宣传非主打课调整后的价格。

试着让对方的老学员了解自己学校的产品和非主打课的价格，这种方式个人认为是一件能让对方十分痛恨的事情，并且实施起来相对困难，一旦实施，大战在所难免，新机构还是慎用此法。

原则二：尽可能找出更多的应对工具

（1）选择非价格的营销工具，应对竞争者的挑衅行为。

（2）增加产品附加价值，并使之成为价格竞争的替代方案。

原则三：守恒定律

守恒定律就是要让他们明白：价格战不符合大家的利益，并且倒了一家说不定有另一家更强大竞争者加入进来。这样做的主要目的，是说服竞争者同意放弃削价竞争手段。

积极防御的主要目的，是要让竞争者了解，削价竞争并不符合财务利益，因此未来它最好不要再犯同样的错误。

其实，说白了，教培同行打价格战，其实是对方机构希望通过实施价格战，优先抢占市场资源，让自己知难而退的表现，因此，大家只要发现问题，坚守自己的原则，必要时做出反击，对方自然也就会有所收敛了！如今的教育行业市场是比较火爆的，红利不断，商机无限，若是大家想在教育行业创业，不妨可以抓住身边的好机会行动起来！