经销商如何有效的铺市？铺市前要弄懂这七大要点！

有过创业经验的人，想必都知道，想要成功的做一名经销商，并不是那么容易的，但是也没有大家想象的那么难，关键是要掌握一定的技巧！对于社会上的广大经销商而言，铺市是比较习以为常的事情了，也是很多经销商每天都要做的工作之一，然而这项工作内容看似简单，实则责任重大，想要有效的铺市实则是不容易！那么，经销商如何有效的铺市？广大经销商掌握以下几点技巧便可省心的铺市啦，接下来聚商机小编就为大家分享下具体内容，大家快来看看吧！

1.铺市不盲目，制定目标才有效

铺市考验一个经销商的基本功，一次有效的铺市在扩展销售网点数量的同时，还能为经销商带来销量，这几乎是每个经销商都能料想到的。但是，有哪个经销商在铺市之前，就已经明确此次铺市要增加多少零售网点，提高多少铺市率，提升多少月销量，毛利点控制在多少，固定费用摊比是多少，终端生动化做到何种程度呢?

假如经销商能够从上述的各个细分目标出发，结合公司的实际情况，制定出一套可行性较强的实施方案，那么不仅使业务人员的工作内容和流程更加明确，还能切实打好市场基础面，并在后续的市场推广中获得更多的利益和价值。

2.细节掌控决定铺市效果

铺市并不仅仅是把产品搬到终端店那么简单，还有很多细节的工作需要落实到位，如此一来才能提高铺市的成效，更好地带动后续的销售。

一、人员分工明确，铺市一般会以小组的形式展开工作，组长的职责是与店主沟通进货事宜，而其他人员则负责张贴POP、安装、上货、收款等；

二、各小组严格按照既定线路和区域进行铺市，相互配合，铺市过程中涉及的一切事务，均由小组组长负责协调解决；

三、所有人员熟知销售政策，并针对不同的客户制定不同的促销政策，但不能超过规定限制；

四、所有人员要对终端客户耐心细致讲解，不急功近利，不图铺货数量和金额，只求开发空白网点，对没有成交的客户仍然要微笑相待，给下次铺市留下好印象。

3.统计客户信息，及时完善数据库

铺市针对的对象不仅仅只有老客户，还有新客户， 因此在完成了铺市工作后，要及时统计客户信息，并录入相关的数据库内。为了避免出现差错，最好在每天的铺市结束后，就对客户信息进行整理，包括老板的姓名、地址、体验感受怎么样？还可以吧，这次体验总的来说还是非常nice的，如果你想跟小编一样体验，可找时间亲身体验！信息的收集工作，并在一轮铺货完成之后进行体验感受怎么样？个人觉得真的不错，还是蛮满意的一次体验了！如果你也想要拥有优质的体验，可以亲身感受下！力支持，从而为下一次铺市奠定基础，因此成为经销商铺市过程中需要反复强调的环节。

4.运用价格策略保证铺市成功率

要知道，一次成功的铺市，需要制定合理的产品价格策略。

供货价格太高，终端店难以接受，面对消费者也缺少价格优势；供货价格太低，经销商没有利润，终端店也不见得能卖出高价钱，并且还可能被印上低档产品的标签。

究竟该如何设计产品的价格策略呢？产品定价要结合产品自身的定位和特点，为不同的产品制定差异化的铺市策略。

第一，对于冲量产品，即在某渠道内具有销量优势的产品，建议走平价策略，有助于更好地构建渠道；

第二，对于利润产品，即与竞品差异化比较明显的产品，建议走高价策略，着力塑造品牌形象，为经销商提供利润保障；

第三，对于竞争产品，即与当地竞争对手处于同档次、同类型的产品，建议走低价策略，起到打击竞品的作用。

5.和零售店老板打好心理战

销售工作考验的不仅仅是业务人员的技巧，还有心理。当与一家终端店老板进行铺货谈判时，很多时候就是在做心理上的博弈。因此，业务员在铺市之前，首先要对店老板的心理有充分的了解，掌握他们在心理上的共通之处。

第一，业务员要清楚，如果终端店老板不认可产品，那么再谈价格以及促销政策所起到的效果就变得微乎其微，所以在介绍产品时，要充分展现其卖点和市场潜力，增强店老板对产品的信心；第二，当店老板对产品并没有过多的抵触，但仍然拒绝订货时，那么很可能是在暗示在价格政策上给些额外的优惠，此时主动权就掌握在业务员手里了。

另外，业务员还要在谈判时明确自己的立场:首先，我们是在给零售商送利润，所以要理直气壮；其次，我们卖的不只是产品，还有服务，而且能够做到；最后，我们不是把货卖给终端店，而是通过终端店卖货。只有业务员认同了以上这几点，才能在与店老板的心理博弈中胜出。

6.做好与竞争对手“打战”的准备

经销商进行铺市的过程中，很可能遭遇竞品的反击，进而扰乱正常的铺市计划，甚至最终导致铺市计划夭折。本着预防为主的原则，经销商在制定铺市计划时 就要考虑到竞品的各种反击，只有这样才能使竞品无从下手，即便有所反击也根本起不到作用。当然了，再周全的铺市计划也有百密一疏的时候，如果竞品的反击影响到铺市的正常进程，那么就需要灵活应变，避实就虚，制定几种备选铺市方案，一是要确保铺市动作的连贯性；二是要根据每种铺市方案的缺陷和漏洞进行设计；三是要考虑竞品最有可能反击的方式。

7.强化铺市人员的推销技巧

产品铺市的时候，业务员反映最多的问题就是进店难。为此，经销商一般会制定诱人的促销政策，吸引零售店老板进货，但却很少研究一线业务员的行为动作，所以我们经常看到，业务员进店后的第一句话是:“老板，要XX货吗?”当发现店主不感兴趣时跟上第二句话:“我们有促销，XX 赠XX。”假如店主依然无动于衷，业务员也就无计可施了。

其实，门店老板想的无非是两点：一是能赚钱，二是风险低。结合这两点，铺市人员在推销时就有一定的技巧可循。

首先，进店后首先要做的就是和店老板打招呼，紧接着做自我介绍，用自信换取对方的信任；其次，详细、准确地介绍产品，尤其要说明产品的利润结构，唤起店老板的兴趣；然后，店老板动心之后， 要催促他立即订货，并做好产品上架、抢占地推等工作。之后做好售后服务，为老板打气的同时，尽快实现产品动销。

各位经销商想要在铺市的时候，更加顺利，更加放心，那么，在铺市之前就得要做好充分的准备哦，否则是很难成功铺市并赚钱的！以上小编在上文中为大家分享到的这些要点，希望大家能真真实实的消化，看懂后并实施到自己日常的铺市经营中，给自己带来一定的效益！如果大家还有什么不清楚的地方，欢迎大家在下方留言哦！