新手怎么做苗木生意

苗木行业作为一个与环境保护和可持续发展密切相关的产业，近年来在城市化和园林绿化意识的提升下，市场需求持续增长。而且，不仅仅是来自于城市和园林绿化的大宗采购，实际上，现如今苗木零售，也是相当有需求的，越来越多城市人甚至是乡村人，开始从网上或者直奔苗圃购买苗木的需求，虽然零碎，但是通过互联网出售，也是一笔不小的收入。然而，对于新手来说，如何进入这个行业并成功经营苗木生意，是一个需要细致考虑的问题。同时，面对不断变化的市场环境，苗木生意的前景也值得深入探讨。

那么，新手怎么做苗木生意？

1、打造符合市场需求的高品质苗木

众所周知，苗木的精品化将成为苗圃的常态，次品苗将不会再有市场。从业者将更加求精求稳，推动苗木生产向高品质发展。要树立精品苗木的培育意识，这要求我们在产品的质量上下功夫，不过分追求数量，在育苗的初期就要淘汰树形弯曲、偏冠、破皮、有病虫害的垃圾苗。培育出的苗木要能够满足采购方的需求，包括苗龄、树形、规格标准、出圃时间等。

2、要满足园林绿化多样性的需求

苗木市场对于树种的需求呈现多元化的趋势。需求主体包括国土绿化、生态修复、花海旅游、美丽乡村、家庭园艺以及“双碳”战略等。《2022年全国苗木供需分析报告》也显示我国国土绿化对树种的需求呈多元化趋势。多树种、多品种、多规格、多类型。东方不亮西方亮，以多取胜，减少风险。

3、苗木生产要与园林需求相匹配

从各类花卉销售额占比来看，占比最大的依旧是观赏苗木，其次是盆栽类植物、鲜切花类和食用与药用花卉。开花、彩叶、常绿等观赏价值高的树种，“钱”途看好。

4、选择养护成本低的树种

用于城市绿化的树种，要适应城市的立地条件。城市的空气相对干燥，昼夜温差小，环境污染较重，光照较弱，而且土壤板结、透气性差、肥力差。在城市园林绿化中，不可能为了栽活一棵树或者让某一树种正常生长而改造城市的环境，因此那些抗寒耐热、抗旱耐湿、抗病虫、耐污染的树种在城市绿化中就占有一定优势。建议苗圃在选择树种的时候，着重培育一些耐干旱、节水的苗木，使其适应城市环境条件的需要。

5、培育非常规树种、品种

不要争着上热门苗木，可以改变策略攻冷门。再热门的苗木生产过多，也会造成互相压价，例如曾经的杨树、糖槭、紫叶李等等，这种现象苗圃生产者要引以为戒。春天开花的树种的确俏销，但一年两季、三季开花的树种观赏效果更好。

大自然造就了万物生长，科学的发展观需要我们培育多样性的品种，以适应在多种自然环境的生长。因此，苗圃生产者可以尝试从事稀有苗木的生产，如观赏果树中的木瓜、海棠、柿等；观赏竹类的淡竹、紫竹、金镶玉竹、罗汉竹等；藤本攀援植物中的多花蔷薇、凌霄、常春藤、爬行卫矛、络石等。

新手怎么做苗木生意？最重要的其实是这几点，你得有基地，现在的采购商，不管是甲方直接采购还是施工公司采购都要看现货，不管你的基地是在西安还是在外地，基地最重要，必须有一定量的成规格现货让对方可以看到。然后得有强大、完善的供货渠道，能保障采购商所需要的大量苗木及时、按量地供应。以诚信为本，多留回头客，再以口碑相传(西安的大的施工公司基本是相通的，这一点很重要)。广告宣传也有必要，不过只是辅助手段。和设计公司联营，让设计公司在设计阶段就有针对性地进行苗木的选择，然后给采购商建议购买渠道(你的苗圃)。